曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办?”

老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢?”

经常在竞争中，高价常常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，最后低价也难敌高价，甚至一败涂地。

营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”

我们经常看到，低价决定营销核心的要素只能是价格，因为他不能支撑起来其他的营销活动，有时候连包邮，派发红包，放个优惠券的机会都没有，而高价产品会有很多的营销空间，这都是价格上所要涉及到的一些策略空间。

打价格战旺旺最终败给了价格，so我们要学着卖价格才能感受到我们做营销的"快乐"其实很多大众对于选购产品时考虑到自己用的时候，大部分都会感受到9.9包邮的一定是快抹布类型的东西（此处不是攻击所有低价产品，是相对于某一产品而言的。比如我买个小镊子，指甲剪这类的 他确实也就是一些低客单价的产品。希望大家别误解）

低价的缺陷

无论你在销售的过程中到底是选择哪种价格来出售，都要想到相对应我们操作的一些活动是否这个价格存在合理性，产品能否值得这个价格，不要在认为产品做低价就是一个营销，其实并不是这样，细心的朋友一定会感受到的。

消费者在购买产品的时候会有一个对产品的预估，这种认同是从包装，价格，体验，品牌，市场影响力上考虑的。那么你只在意低价，这些你都支撑不起来。

价格会有2个含义存在：1、价格确定并不是会认同存在购买行为。2、产品的价格与价值的匹配，会存在差异值。

那么我觉得正确的价格思维是：新品上市时价格要稍微高一点，然后把利润空间预支出来，用于开展营销活动，以营销活动来支撑消费者对价格的认同。有些店铺虽然价格低，但初期的营销活动做的好，在早期的时候，这种方法能很有效，然而现在的市场需求，买家感觉限制了这种快速的打法并不灵验了。

高价的背后所具有的能力

消费者在购买产品的时候，一定会想到两个含义：第一，认同产品和价格，有购买意图才想“还价”；第二，希望在此价格基础上“优惠”一点，优惠可以加大购买决心。消费者表达的“优惠”含义，经常被误解为“便宜”，其实，优惠是“占便宜”。

透过上面所做的叙述就足以说明一个问题：市场活跃度比价格更容易引起消费者关注。低价产品往往是沉默的，高价产品往往是活跃的。在新品上线后，价格对购买者来说只是一个认识的思维，只有在你有了知名度之后，价格才是你的竞争手段之一。

高开低走，还是低开高走？

营销有一个基本规律：高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。

对价格敏感的消费者，很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑，也很容易被其他的低价诱惑。所以，对价格敏感的消费者，忠诚度不高。相反，对价格不敏感的消费者，很难被诱惑，可是一旦被打动，就很忠诚。所以，低价消费者很难积累，主要是忠诚度不高。高价消费者是可以积累的，可重复消费的。

而市场的成长，就在于不断积累有价值的消费者群。

在竞争超级激烈的环境下，只有少数品牌具有涨价的能力，比如奢侈品。多数情况下，价格趋势是“高开低走”。有少数人期望低价打开市场，然后涨价，这是很理想的想法，多数行不通。

价格高开低走，其实符合消费心理学原理。按照消费规律，只有约5%的人是早期消费者，他们对价格不敏感，只对新鲜的事物敏感。